Статья рассказывает о том, почему трафик-команда берет в работу только 50% проектов у тех заказчиков, которые уже готовы нам платить за услуги. На примере небольшой онлайн-школы автор объясняет, что для того, чтобы увидеть все узкие места в проекте, не нужно запускать рекламу и рисковать репутацией, а нужно провести анализ системы продаж проекта и проанализировать исторические данные по работе с прошлым подрядчиком. Автор дает перечень рекомендаций по доработке воронки и продукта, чтобы увеличить LTV и окупаемость проекта.