Если у вас своя онлайн-школа, и вы устали от того, что ваша реклама и маркетинговые воронки не приносят ту прибыль, которую вы хотите, эта статья поможет вам понять, как навсегда изменить эту ситуацию и стабильно и прогнозируемо получать ежедневные продажи.
Когда клиенты в личной работе приходят ко мне с запросом "реклама не приносит результатов," то этому может быть несколько причин:
1. Рекламируемый продукт не интересен рынку, и тогда никакой маркетинг и воронки не спасут. Нужно решать проблему с продуктом.
2. В маркетинговой коммуникации полезность продукта показана недостаточно убедительно или понятно. Потенциальный клиент не до конца понимает, зачем ему платить вам свои деньги.
3. В воронке продаж есть слабые места (проблемные точки), из-за которых происходит потеря прибыли.
Если вы столкнулись с проблемой 3 или 2, то сейчас я покажу пример технологии, которая позволяет удвоить прибыль онлайн-школы без увеличения рекламного бюджета.
Предположим, что у вас есть онлайн-продукт стоимостью 7 000 руб, и вы продаете его через простую вебинарную воронку. Вы размещаете рекламу мастер-класса онлайн абсолютно в любом рекламном источнике, в котором есть ваша целевая аудитория.
Реклама ведет на страницу мастер-класса, на которой пользователю нужно зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.
Допустим, что на страницу мастер-класса перешла 1 000 человек. (То есть 1 000 кликов сгенерировала реклама).
Изначально конверсия из переходов на сайт из рекламы в регистрацию на мастер-класс составляет 20% (я беру средние цифры по рынку).
Это значит, что на страницу перешла 1 000 человек, а на мастер-класс зарегистрировалось 200 человек.
Теперь возьмем среднюю конверсию в продажу после мастер-класса - это 1% из тех, кто зарегистрировался на него.
Мы получаем две продажи по 7 000 рублей. Итого наша выручка составит 14 000 рублей.
Теперь давайте посмотрим, как можно удвоить вашу выручку с помощью одного из приемов технологии “Ракетное топливо” без увеличения бюджета на рекламу и долгих доработок воронки.
Наша задача на этом этапе в том, чтобы наша система заработала как можно быстрее.
А дальше систему можно улучшать и масштабировать.
1.Предположим, что мы немного доработали посадочную страницу с регистрацией на мастер-класс и увеличили конверсию в регистрацию всего на 8%
Тогда при том же количестве переходов с рекламы мы имеем не 200 регистраций, а 280.
При этом мы не увеличиваем инвестиции в рекламу - мы просто подкорректировали смыслы на посадочной странице.
2. Дальше мы поработали с базовой системой доходимости до вебинара. Например, переписали пару писем для прогрева перед вебинаром. (На самом деле инструментов увеличения доходимости гораздо больше).
В результате наши действия увеличили количество людей, которые пришли на мастер-класс, например, на 8%, то есть наша доходимость до вебинара получилась 28%
Это значит, что из 280 человек, которые зарегистрировались на мастер-класс, на него пришли 78 человек, а в прошлый раз 40 человек.
3. Теперь давайте представим, что вы внедрили up-sell на одном из этапов воронки продаж и увеличили средний чек с 7 000 рублей до 8 000 руб.
С рекламы к нам на сайт перешло 1 000 человек, 28% из них зарегистрировались на мастер-класс, а это 280 регистраций.
Благодаря улучшению базовой системы доходимости до мастер-класса мы увеличили доходимость с 20% до 28%. И это значит, что у нас на мастер-классе присутствовало 78 человек.
При средней конверсии в продажу с мастер-класса в 5% у нас имеется 4 продажи на сумму вместе с увеличенным средним чеком 31 200 руб.
По факту мы очень быстро без дополнительного трафика и расходов увеличили нашу выручку более, чем вдвое. То есть мы увеличили нашу выручку на 122%
При этом мы еще не работали с дожимными цепочками писем, не трогали технологии, по которым работает ваш отдел продаж, не касались продающего сообщения, то есть не работали с презентацией на вебинаре и продающей страницей курса.
У нас осталось много моментов, доработав которые мы можем существенно увеличить вашу прибыль.
В каждой воронке продаж заложен просто дикий потенциал, его нужно просто увидеть.
Не трогая все те вещи, которые я описал выше, я покажу, каким образом вы сможете масштабировать рекламный трафик на сайт, не увеличивая бюджет на рекламу.
Предположим, что кликабельность наших рекламных объявлений была 0,72%, и это было 1 000 переходов. Поработав с текстами рекламных объявлений, допустим, мы увеличили кликабельность до 1%, что вполне реально.
Теперь к нам на сайт уже переходит 1 389 человек. При сохранении цифр из последнего расчета мы имеем 389 человек, зарегистрировавшихся на мастер-класс. 109 человек на мастер-класс пришли, 5 человек купили и это уже 40 000 руб. прибыли, и мы увеличили выручку на 185%
А теперь подумайте, если доработать остальные элементы воронки, то при масштабировании рекламной кампании у вас появится просто гигантское преимущество перед конкурентами.
В этой статье я представил вам только часть технологии, обеспечивающей стабильные, прогнозируемые продажи для онлайн-школы, в то же время этого уже хватит для того, чтобы увидеть нужные направления для своих маркетинговых активностей.
На этом у меня все. В следующих статьях я подробно разберу следующие этапы по усилению воронок продаж онлайн-школ.
P. S. Если вы хотите превратить свои воронки продаж в конверсионные машины, стабильно приносящие клиентов и прибыль, подписывайтесь на мой авторский блог и получайте инсайдерскую информацию по продвинутому маркетингу для онлайн-школ самыми первыми.
Переходите на сайт по ссылке ниже и подписывайтесь на мой блог:
https://t.me/latynin_s
P.P.S. Если вы хотите, чтобы я лично помог превратить ваши воронки продаж в конверсионные машины, стабильно приносящие клиентов и прибыль, напишите мне в личные сообщения https://vk.com/latynin, и мы с вами договоримся о дальнейших шагах.
