ПОЧЕМУ АВТОВОРОНКА ОНЛАЙН-ШКОЛЫ НЕ ОКУПАЕТСЯ? НЕОЧЕВИДНАЯ КОРНЕВАЯ ПРИЧИНА.
💥Часто на обучающих курсах по созданию онлайн-школ учат, что для кратного роста бизнеса достаточно собрать автоворонку, запустить на нее рекламный трафик и можно наслаждаться плодами своих трудов, работая под пальмой 15 минут в день.
В реальности все не так радужно.
Владелец школы просчитывает декомпозицию прибыли, как учили на бизнес-курсах, торопит подрядчика по трафику побыстрее настроить рекламу, настойчиво интересуется, справится ли тот с большими объемами трафика.
По факту после запуска рекламы ожидаемого прорыва не происходит.
Регистрации в воронку дорогие, и их мало, до онлайн-события люди не доходят, а те, кто доходит — не покупают. В результате реклама не окупается.
Бывает и другой сценарий.
Продажи с воронки идут, но прибыли хватает только, чтобы окупить сотрудников, обслуживающих воронку и затраты на рекламу.
Но вы-то как владелец онлайн-школы ждали от автоворонки взрывного роста своего бизнеса.
Выходит, вас обманули?
Или, возможно, вы делаете что-то не так?
Но что? Причин миллион.
Предлагаю разобраться с одной из корневых причин слабых результатов ваших воронок.
Для начала давайте вспомним, что такое воронка продаж.
А воронка продаж — это процесс превращения человека, который ничего не знает о вас и вашем продукте в человека, который становится вашим постоянным клиентом.
У многих бизнесов есть что-то вроде воронки — некий механизм привлечения потенциальных клиентов и превращения их в реальных покупателей.
При этом у большинства этот процесс не оптимизирован и не работает эффективно как по маслу.
То есть 90% бизнесов, которые я виде, не используют все возможности, которые превращают обычную среднестатистическую воронку со средними результатами в настоящий денежный станок, приносящий стабильные продажи каждый день.
Это явление я называю “Феномен недостроенного дома” - когда ты построил подвал, но у твоего дома нет стен и крыши.
Так и 90% онлайн-школ, создав некое подобие первой воронки и, получив какие-то результаты, начинают заливать туда как можно больше трафика и искренне недоумевают, когда внезапно регистрации начинают дорожать, люди перестают покупать, а реклама перестает окупаться.
Тогда владельцы онлайн-школ начинают менять таргетологов и, когда получают тот же результат, делают новую тему курса и запускают на него новую воронку. И попадают в замкнутый круг, так как события снова повторяются.
Если продолжать метафору с домом, то вы начали строить дом, по какой-то причине вы его не достроили, возможно еще в недостроенном вам вдруг что-то не понравилось и вместо того, чтобы его достроить, вы начинаете строить снова новый дом, который снова не достраиваете и бросаете процесс постройки на середине.
А по факту просто процесс создания конверсионной воронки, которая выведет ваш бизнес на новый уровень не был завершен.
Вы остановились только на первом варианте воронки, получили первые результаты и на этом сдались.
Как можно решить эту проблему?
В идеале процесс построения эффективной воронки продаж онлайн-школы проходит в несколько этапов.
1.Создание минимально работающей воронки. На этом этапе нам нужно получить первые результаты и увидеть, какие узкие места воронки нам нужно доработать.
На этом этапе многие владельцы бизнесов, получив результаты, которые их не устраивают, просто бросают работу с воронкой и начинают заниматься чем-то другим.
2. Усиление воронки. На этом этапе мы подбираем маркетинговые инструменты для устранения слабых мест воронки продаж и вывода ее на стабильные показатели. Я использую здесь свою авторскую стратегию “Ракетное топливо”. У других маркетологов могут быть другие подходы.
3. Дальше идет увеличение маркетинговой агрессии. По факту наступает этап масштабирования. На этом этапе в воронке тоже может многое ломаться и идти не по плану. Поэтому готовьтесь постоянно вносить в свой процесс продаж маркетинговые и технические корректировки.
Резюме этой статьи.
Большинство онлайн-школ застревает на начальном этапе построения минимально работающей воронки и, не пройдя его, не могут перейти к следующим этапам и бросают все попытки.
В результате у многих владельцев бизнеса складывается впечатление, что реклама и маркетинг сейчас не работают. Как результат — бизнес стагнирует и не растет.
Вины владельцев онлайн школ в том, что они попадают в такую ситуацию нет никакой.
Правильно оптимизировать воронки и правильно масштабировать онлайн-проекты мало где учат.
Но зная, через какие этапы в построении своих воронок вам нужно пройти, вы уже получите ориентир для правильных действий.
На этом у меня все. В следующих статьях я подробно разберу следующие этапы по усилению воронок продаж онлайн-школ.
P. S. Если вам понравилась эта статья, подписывайтесь на мой авторский блог и получайте инсайдерскую информацию по продвинутому маркетингу для онлайн-школ самыми первыми.
Переходите на сайт по ссылке ниже и подписывайтесь на мой блог в телеграм: https://t.me/latynin_s
👉P.P.S. Если вы хотите, чтобы я лично помог превратить ваши воронки продаж в конверсионные машины, стабильно приносящие клиентов и прибыль, напишите мне в личные сообщения https://vk.com/latynin и мы с вами договоримся о дальнейших шагах.
