❗Какие рекламные каналы работают лучше всего для онлайн-школ после марта 2022 года
💥Если у вас своя онлайн-школа и вы ощущаете, что те способы продвижения, которые работали для вас раньше, сейчас не дают желаемого эффекта и вы хотите найти источники трафика, которые будут приносить вам хорошую прибыль, то эта статья для вас.
Буквально вчера я проводил стратегическую сессию с владельцем онлайн-школы, у которого после марта 2022 просела выручка более, чем в два раза.
Все потому, что после ухода западных соцсетей его школа никак не смогла адаптироваться к новым реалиям. Они прекратили размещать рекламу, сосредоточившись на работе с существующей клиентской базой.
Это, конечно, спасло ситуацию, но без привлечения новых клиентов база стала давать все меньше прибыли и, в конце концов, доходы онлайн-школы сильно упали.
Поэтому сегодня поговорим о том, на какие источники трафика следует обратить внимание онлайн-школам в данный момент после марта 2022 года.
✅Размещение рекламы у блогеров в Telegram может на какое-то время стать спасительным кругом, но если нужен стабильный трафик в больших объемах, то в любом случае придется возвращаться к источникам привычной платной рекламы.
При размещении у блогеров много рутинной работы. Нужно постоянно искать новые каналы для размещения, так как если использовать одни и те же, они быстро выгорают и перестают давать результаты.
Если нужно разместить рекламу быстро, то здесь так не получится, потому что у блогеров, как правило, расписаны все рекламные размещения на несколько недель вперед, и вам нужно подстраиваться под их график.
Если у вас узкая тематика, то вы вообще можете здесь не найти, у кого разместиться, или же блогерского трафика окажется для вас сильно мало.
Вывод: реклама у блогеров может стать временным решением, но подходит далеко не для всех и в долгосрочном периоде может использоваться как дополнительный источник трафика, но далеко не главный.
✅Платная реклама ВКонтатке. После ухода западных соцсетей многие онлайн-школы попытались перевести свои основные бюджеты в эту социальную сеть, надеясь, что реклама ВК решит все их проблемы с трафиком.
К огромному разочарованию у 90% онлайн-школ эти попытки закончились неудачей.
Стоимость лида стала зашкаливать, если раньше лид стоил 100 рублей, то теперь хорошо, если он стал в два раза дороже, в некоторых нишах стоимость лида увеличилась в разы.
Кроме этого, показатели на всех шагах воронки сильно ухудшились. Если при рекламе в запрещенных соцсетях конверсия в регистрацию на онлайн-событие в среднем была 30-40%, а где то и 50%, то ВКонтакте в некоторых нишах это стали 10%, ну в лучшем случае 20%. Я сейчас говорю про средние цифры.
Доходимость до событий тоже упала в разы.
Все эти и множество других факторов повлияли на то, что реклама просто перестала окупаться и для большинства онлан-школ стала невыгодна.
Бизнесы тут же начали обвинять во всех проблемах таргетологов и менять их в проектах как перчатки. Да вот только это не помогло.
Даже если с проектом работали хорошие специалисты, то они давали более-менее одинаковые результаты. Но эти результаты заказчиков не удовлетворяли.
Что же произошло?
После перехода из розовой соцсети в ВКонтакте многие надеялись, что будут получать такие же результаты, как и там, но их ждал неприятных сюрприз.
Дело в том, что в ВК все алгоритмы завязаны на ручной работе и, если в запрещенных сетях можно было просто запустить рекламу на широкую аудиторию и умный алгоритм находил клиентов готовых платить, практически сам, то здесь таких алгоритмов нет. Отсюда и такие плачевные результаты.
Поэтому здесь можно менять таргетологов пачками потому, что на первый взгляд - это самое логичное и легкое решение, но по факту это не даст значимых изменений.
Что же делать?
Для того, чтобы реклама в ВК давала хорошие результаты, недостаточно грамотно настроить рекламу, здесь нужно полностью менять подход к продвижению, пересобирать воронки, менять маркетинговые посылы в креативах, на посадочных страницах, в продающих презентациях. Да, это сложно, проще просто поменять таргетолога, но только такой подход может дать значимые результаты в сегодняшних условиях.
Резюме:
Те воронки и маркетинговые подходы, которые работали в запрещенных соцсетях, в ВК не работают. Для того, чтобы окупать рекламу из этой соцсети на данный момент нужно перестраивать все свои маркетинговые процессы и менять подходы к продвижению.
✅Реклама в Яндекс.Директ
Долгое время считалось, что реклама из этого источника не подходит для онлайн-школ, поэтому служила скорее дополнительным, а не основным источником привлечения клиентов.
Но все изменилось в апреле 2022 года. Яндекс докрутил свои автоматические стратегии, и на данный момент этот вид рекламы дает результаты не хуже, а в некоторых нишах в разы круче, чем в лучшие времена в западных соцсетях.
Первую свою рекламу в Яндекс.Директ я запустил еще в 2012 году, и у меня до сих пор есть клиенты, которым я веду там рекламу с того времени. Поэтому мы перевели все основные бюджеты онлайн-школ, с которыми работаем, на эту рекламную площадку. И многих это просто спасло.
Теперь немного конкретики. Основное отличие Яндекс.Директ от всего остального заключается в том, что работа здесь идет уже со сформированным спросом. Если в ВК человек приходит развлекаться, то здесь пользователь уже осознанно интересуется вашей темой.
Умный искусственный интеллект Яндекса научился искать людей максимально заинтересованных в ваших продуктах. И да, здесь хорошо работает реклама вебинаров, автовебинаров и марафонов, несмотря на то, что многие говорят, что эти подходы к продвижению онлайн-школ уже не работают.
Здесь это работает и дает хорошую доходимость до онлайн-событий, лояльную аудиторию, готовую покупать, и хорошую окупаемость.
Конечно здесь, как и везде, есть нюансы. Дело в том, что для продвижения онлайн-школы в директе не работают подходы, которым учат на курсах по интернет-профессиям. Этому вообще еще нигде системно не учат. Поэтому, если вашу школу начнет продвигать специалист с так называемым "классическим" подходом к рекламе в яндексе, то это гарантированный слив бюджета.
Но здесь можно получать результаты и работать на больших объемах, если знать правильную технологию.
🚩Итак, в этой статье мы с вами разобрали три основных на данный момент способа привлечения трафика в онлайн-школу. Что использовать — выбирать вам, но, тем не менее, мы сейчас всех своих клиентов перевели в Яндекс.Директ потому, что пока там сейчас практически нет конкуренции и специалистов, которые умеют работать на больших объемах. Как минимум присмотритесь к этому источнику.
👉P.S. Если вы хотите, чтобы я провел аудит вашего маркетинга и помог определиться со стратегией продвижения и источниками трафика, которые подойдут именно вам, или вы хотите, чтобы я с командой запустил вам рекламу в Яндекс.Директ под ключ - напишите мне в личные сообщения, и мы с вами договоримся о дальнейших шагах.
