💥КАК СПЕЦИАЛИСТУ ПО ТРАФИКУ СПРАВИТЬСЯ СОСТРАХОМ ПРОВАЛА ПРОЕКТА?
💥Если вы оказываете услуги по трафику (контекстная, таргетированная реклама), то, когда вы беретесь за новый проект, особенно амбициозный, ко многим из вас - и новичкам, и опытным в профессии специалистам, закрадывается неуверенность - а вдруг не получится дать результат в этом проекте?
Для новичка такой страх часто становится серьезным блоком. Он боится брать новые проекты, не ищет клиентов и часто такие ребята потом уходят из профессии. Что делать, чтобы давать своему клиенту результаты, и как справиться со страхом неудачи в проекте - поговорим в этом посте.
Для начала хочу успокоить всех новичков. Вы все провалите часть своих проектов в начале пути. И в этом часто нет вашей вины. Проблема новичка в том, что он берет небольшие проекты в самом начале, часто бесплатно и тренируется на кошках.
И обычно - это проекты заказчиков, которые хотят сэкономить на стоимости специалиста, либо какие-то близкие знакомые, у которых еще нет опыта в интернет-продвижении. Как правило - эти проекты с самого начала являются провальными из-за слабого продукта заказчика, из-за неверно сформированного предложения рынку, которое заказчик отказывается менять, объясняя это тем, что он эксперт в своем продукте и ему виднее; из-за менеджеров, которые не хотят или не умеют продавать и просто сливают заявки и еще по тысячам причин.
В результате специалист по трафику начинает винить в провале себя, а от него в общем-то здесь ничего и не зависело.
Теперь дальше. Есть замечательная книга Алана Лафли "Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле", и в ней очень круто описаны рекламные кампании маркетинговых гигантов, таких как Procter & Gamble, которые потерпели не просто провал, а закончились полным фиаско.
Это при том, что в компаниях такого уровня работают команды маркетологов высшего уровня, и даже у них бывают неудачи. Ну не зашел продукт, не интересен он целевой аудитории, хотя все фокус-группы показали обратное.
Поэтому даже у крупнейших мировых гигантов все новые продукты запускаются с тестового запуска. И часто после этого продукт либо серьезно дорабатывается, либо закрывается проект.
Самая большая проблема специалистов заключается в том, что потерпев фиаско в начале своего пути, они на этом этапе застревают. Большинство просто уходят из профессии, не понимая, что даже на таком проекте уже получили колоссальный опыт. Здесь важно разобраться, реально ли вы могли повлиять на результаты проекта. Никто ни в коем случае не снимает с вас ответственность за провал потому, что ввязываясь в заведомо провальный проект вы уже взяли на себя обязательство.
Другой момент, что столкнувшись с провалом нужно все проанализировать, чтобы не допускать дальше подобных ошибок и идти дальше, получив этот бесценный опыт. Вам нужно как можно быстрее набить шишек в начале пути и стать профи.
Теперь ряд советов:
✅Прежде, чем брать новый проект, всегда нужно просчитать его математику до запуска рекламы. Очень часто уже при первичных расчетах четко видно, что реклама проекта не окупится из-за того, что юнит экономика изначально не сходится. Я в таких случаях честно говорю заказчику, что в данном случае реклама просто не будет рентабельной, и даю рекомендации по корректировке проекта.
- Не брать в работу заведомо провальный проект, если первичный расчет еще до старта рекламы показал, что реклама не окупится, если вы видите, что продукт заказчика откровенно слабый. Если заказчик отказывается брать на себя ответственность и участвовать в проекте, сваливая все на вас, то я не рекомендую брать такой проект в работу.
✅Даже если вы новичок, то начинать работать лучше сразу с компаниями, которые уже хорошо зарекомендовали себя на рынке, у которых уже хорошо продается продукт, и выстроен процесс онлайн-продаж. Например, они работают с таргетированной рекламой и опыт работы успешен, вы запускаете им контекстную рекламу. Либо бизнес работает в офлайне, продукт успешен и продается хорошо. Компания уже зарекомендовала себя на рынке. Тогда вы приходите и запускаете рекламу для этой компании в онлайн. Вероятность хорошего исхода здесь гораздо больше.
✅Одним из самых эффективных вариантов является поиск и взаимодействие с клиентом под руководством опытного наставника. Это должен быть опытный интернет-маркетолог, который не раз на собственном опыте сталкивался с подобными ситуациями. Такой наставник подскажет, с какой нишей изначально есть смысл работать, а с какой нет, поможет выйти из сложной ситуации, чтобы спасти проект, когда, кажется, уже все пропало.
Если вы хотите обрести такого наставника в моем лице, то специально для специалистов по трафику, которые устали работать с мелкими проектами и низкими чеками и хотят научиться находить премиум-клиентов с чеком от 40 000 руб. за ежемесячное сопровождение, на следующей неделе я проведу 10 бесплатных консультаций.
Подробности читайте по ссылке.
https://vk.com/latynin?w=wall5240772_3962%2Fall