Честный или богатый?
💥Поговорим сегодня о честности в работе с заказчиком, и почему моя трафик-команда берет в работу только 50% проектов у тех заказчиков, которые уже готовы нам платить за услуги.
Начнем с небольшой истории. Владелец небольшой онлайн-школы обратился за трафиком к одному специалисту и все было хорошо.
Вот только результата, по словам заказчика, специалист дать не смог.
И тогда этот заказчик пришел к нам со словами, что прошлый подрядчик был не профпригоден. Я провел анализ системы продаж проекта и проанализировал исторические данные по работе с прошлым подрядчиком.
По словам заказчика, проблема была в том, что таргетолог привел не ту аудиторию на сайт. Но по всем показателям аналитики аудитория как раз была та. Проблема заключалась в самой системе продаж заказчика.
Страница регистрации на вебинар была откровенно слабой, оффер на бесплатный мастер-класс размыт и не конкретизирован, отсюда и низкая конверсия в регистрацию.
Не было никакой системы доводимости потенциальных клиентов до вебинара, поэтому доходимость была менее 10%.
Отсутствовала системы предпрогрева, в связи с чем те люди, которые доходили до вебинара, не были лояльно настроены и вообще не понимали, куда и зачем пришли.
Вишенкой на торте стал предварительный расчет рентабельности запуска, при котором выяснилось, что даже на идеальных цифрах окупаемость проекта не бьется. Нужно либо увеличивать стоимость продукта, либо увеличивать LTV, чтобы зарабатывать уже на длинном плече.
Естественно, мы этот проект в работу не взяли, я дал перечень рекомендаций по доработке воронки и продукта. Естественно, что после внедрения всех рекомендаций этот проект снова вернется к нам.
Но к чему я все это?
Для того, чтобы увидеть все узкие места в данном проекте совершенно не нужно было запускать сначала рекламу и рисковать репутацией, чтобы понять, что она не выстрелит, так как имеются большие проблемы на стороне заказчика.
🚩Вывод из этого рассказа следующий, он, кстати, является одним из главных моих постулатов, нет смысла гнаться за сиюминутными деньгами и продавать клиенту то, что пока не принесет ему пользы. Важно работать на перспективу.
👉И если вы хотите, чтобы я бесплатно проконсультировал вас по готовности вашего проекта к запуску рекламы или вы хотите масштабировать свою онлайн-школу, то напишите мне в личные сообщения.